JieXue.com创始人姜磊有什么故事？
洁学是名副其实的“ 80年代后公司”，除了84岁的创始人姜磊（JieXue.com董事级别以上的五位高管）都出生于80年代。 在公司的90多名员工中，有90％以上是80年代出生的。 年轻并不意味着不成熟。 在军用产品相对不受欢迎的B2C领域中，它们也做得很好，该网站的年营业收入已接近1亿。
从军事阅读开始的洁学网从2008年开始涉足军事B2C领域。 目前，捷学网已经酝酿了两年，即将发布具有军事主题的网页游戏。
与1980年代出生的光彩夺目的年轻企业家相比，例如出生于1984年的李翔，毛侃侃和更早的李然，姜磊似乎一点都不酷， 一张娃娃脸。 喜欢大笑，穿着大学男孩最常穿着的翻领T恤。 用江雷的话来说，他“书呆子，非常书呆子”。
2001年，在清华大学学习资料的“男友”姜磊开始建立军事阅读网站Jiexue.com进行自我娱乐。 三年后，Jiexue.com获得了超过100万美元的投资。 当流量最高时，它在全球排名超过500。 从2008年开始，从军事阅读开始的结学网开始涉足军事B2C领域。 目前，捷学网已经酝酿了两年，即将发布具有军事主题的网络游戏。
“我们现在正处于快速增长阶段。” 姜磊表示，目前铁血网的年营业收入已达到近亿元，仍保持着每年200％以上的增长速度。
“增长的代价”
姜磊在20岁的大学毕业时，他的同学们仍然拿着简历在找工作，蒋磊 进行了一次家庭访问。有许多网站，一群杰出的军事文学作家和一群铁杆军事迷。
从三年以来，捷雪网开始使用搜狐和新浪提供的免费空间来建立网站并打电话与以军事为主题的互联网作家建立联系，并在此领域树立了品牌。 军事阅读和广告收入也从没有增加。 三年后，肖大孝的财富超过一百万投资。 对于像姜磊这样的新兴企业家来说，捷学网也有一个很好的起点。
但是，现在回首，江雷说，他有这些好的资源，使结学网犯了很多错误。 “当时的投资者是Jiexue.com上的一位网民。 他从兴趣出发，直接投资于股份制，因此对后来的商业构想产生了重大影响。 另外，当时我和几个合作伙伴的管理能力确实很有限，无法转移流量。 有效地转换为收入，因此JieXue.com一直在赔钱。” 直到2007年，姜磊才咬牙接牙，从投资者手中购回了控制权。
对资本价值的陌生给江雷提供了沉重的教训。 相比之下，另一课则更为沉重。 Jiexue.com从学习书籍开始。 2003年，jiexue.com几乎垄断了互联网上的军事阅读。 许多作者将他们的作品放到Jiexue.com上并在这里进行了更新。 Jiexue.com还将购买一些书籍的数字版权。
在2003年前后，国内在线阅读网站的布局是第一行的《魔幻剑书联盟》，《魔幻天空》和《榕树下》，以及《天一文学》，《起点》，《铁血网》等网站 在第二行。 内容是免费的。 2003年之后，起点和一些网站开始尝试收费。 当时，读者之间强烈反对。 “互联网在被责骂”，这使故意学习的捷讯网很难。
“异议太大，网站运营商承受着压力，作者对此表示关注。” 姜磊说。 那时，捷学网的主要管理团队大部分是网民，即“业主”。 该网站的决策过程非常民主，这就是所谓的“投票决定”。 理念。 这个决定直接导致捷学在未来几年的业务困难-太迟收费，从而导致优秀作家的流失，并直接导致原本忠实的读者转移立场。 JieXue.com的优质资源越来越少，这本来是几乎垄断的。 也徒劳。
到2005年，JieXue.com开始收费时，早先决定承受收费压力的决定的起点基本上已经垄断了在线小说阅读业务。 回顾这个错误，江雷仍然很遗憾的是，“它不应该是相同的。”
在江雷看来，在创业初期，他和管理团队受到的影响太大甚至受到干扰。 摆脱它们的过程非常痛苦，但这与“年龄”无关。 “现在更改时是相同的，您必须体验一下。” 姜磊说，这是“增长的代价”。
不受欢迎的电子商务
一步之后，每一步之后，付费阅读并没有改善JieXue.com的运营。 但是，此时，电子商务的迅猛发展使姜蕾看到了新的增长空间。
与我们最初从事的在线阅读业务相比，电子商务无疑具有更大的市场潜力和增长空间。 当时，淘宝，京东或卓悦等国内电子商务代表都表现不错，但都涉足热门产品领域。 C2C的淘宝自然是大型综合性企业的代表，B2C的京东自然而然。尽管卓越领域有点狭窄，但还有受欢迎的产品，例如3C。
这时，姜磊正在思考，如果可以将与捷雪网现有用户群相关性最高的军用产品B2C引入捷雪网，则其流行度和流量 可以将Jiexue.com转换为实际收入。 这是一个新突破。 尽管军事产品是一个相对不受欢迎的领域，但是如果可以依靠网站的受欢迎程度和访问量来毁这个领域，这也将是一个巨大的市场。 最重要的一点是，淘宝网和军事产品等其他巨头并未对此予以重视。
事实上，江雷关于从社区扩展到电子商务的想法也是许多垂直社区爱好者都开始尝试的道路。 例如，篮球社区* puwang建立了B2C网站“卡路里”。 ，运动器材的销售。
简单来说，低成本社区往往具有很强的吸引人气和坚持用户的能力，但盈利方法相对单一，主要收入通常来自广告，因此 很容易“鼓掌而不受欢迎”。 相反，尽管电子商务很容易获得现金流，但是创业的门槛越来越高。 激烈的竞争使得相关公司不仅需要在消费者看不见的背景上进行大量投资，而且还需要在营销方面进行投资，B2C网站通常需要减少大量营销费用，从而在网站和所售类别之间建立关联，此后的销售带来了稳定的流量。
关于基于社区的电子商务，启明创投合伙人童世浩曾经写过两个具体建议：“行业越特殊，电子商务与社区的融合就越容易实现。 成功。” 这是“做电子商务的社区，最好的合作方式”。 捷学网计划的转型确实满足了以上两点：捷学网选择进入的军事行业不仅与网站业务高度一致，而且属于一个相对较小的“特殊”市场； 为了快速建立运营B2C所需的功能的组合，江雷当时还决定，捷雪网的B2C应该以合作方式启动。
蒋磊的最初计划很简单：与一些相对成熟的线下商人联合，让他们在Jiexue.com上开设自己的在线商店进行销售。 Jiexue.com提供流量并吸引销售。 。 但是，这个想法很快就遇到了瓶颈。 2007年，淘宝网和其他购物网站上的军品销售逐渐普及。 由于互联网的影响，大型线下军品商大多拒绝了电子商务的态度。 规模较小的线下商家的产品质量难以保证。 几个月后，JieXue.com找不到合适的合作伙伴。
“在这个行业中，真正重视在线渠道的人是新来者。具有资深资格和优势的人相对排斥。” 姜磊说。 认识到这一点，薛洁将“投资”计划调整为“自营职业”，并开始争取外国军事品牌制造商的代理权。 第一款产品M65野战风衣被国内军迷们抢购一空。 对于其制造商Alpha而言，JieXue.com的年销售额相当于其先前在中国的销售额的三倍。 这样，捷讯的B2C业务从每月数万元的销售额开始，目前已占其总收入的50％。
Jiexue.com的B2C网站Jagged Army Characters（现更名为Weitiejun Characters）已于2007年成立，并在不到三年的时间内发展成为该国最大的在线军事产品商城，并设有在线商店和 实体店有两种形式，代表了20多个国内外品牌。 这是美国阿尔法（ALPHA INDUSTRIES）是中国大陆最大的服装分销商，也是瑞士Traser H3军表在中国大陆的总代理。
从2007年到2009年，其军事销售额分别为80万元，600万元和2600万元。 今年的目标是5200万元。
70年代以后比较稳定，80年代以后更大胆。
这与以前的处理方式以及互联网作家和网民之间的关系不同。 对于“家常户”的姜磊来说，B2C业务意味着寻求更多的外部合作，这时“年龄是一个大问题”。 在寻找外部合作伙伴时，尤其是在与传统行业打交道时，蒋磊通常不会独自出击，而是会找到一个更老练，看起来更具商业性的人进行交流。
“对于我的年龄和面子，很容易导致不信任感。我们必须首先超过此阈值。当他们知道我的年龄时，我们已经可以使用销售数据进行交谈了。 。” 姜磊说。
29岁的李浩中坐在咖啡店里，焦急地等待来面试的老板，他不知道出现在他面前的那个人实际上是 一张娃娃脸的小男孩，“坦率地说，他非常喜欢大笑，视觉上他大约84岁。”
现在，李浩中是Jiexue.com电子商务业务的负责人。 出生于1979年的李浩中（Li Haozhong）对他前后的两个群体之间的差异尤为感动：“比我大的70年代，他更加谨慎，他们创建的企业管理更加规范和制度化。 相比之下，80年代以后更加开放和大胆。”
李浩中提到的大胆反映在江雷的身体上。考虑到这一点，我会立即做。” 最明显的例子是，当杰雪旺决定经营自己的军事产品时，江雷认为可以做到。 为了消除下属的后顾之忧，他自掏腰包，直接批准了他乐观的11件M65战地风衣。 网上销售。
11个，这是制造商当时指定的最小订购单。 目前，M65野战风衣的年销售额多年来一直保持在三四百万元的水平。直接在JieXue.com上打开了在线销售漏洞。
“如果70年代后期这样做，准备过程将非常漫长且准备充分，但很容易错过很多机会。” 李浩中说。 作为职业经理人，年纪轻轻的李浩中开始有意识地调整工作状况。 在他看来，如果他在上一家公司任职，他将选择成为引擎的角色，而在这里，创新和想法并不缺乏。 您应该自觉承担“缓冲”的责任-多注意风险，多注意细节。
除了拥有“ 80年代后的企业家”之外，如今的洁学网已经成为名副其实的“ 80年代后公司”，除了蒋磊之外，还有五位高于洁学董事级别的高级董事。 .com在管理方面，他们都出生于80年代。 在公司的90多名员工中，有90％以上是80年代出生的。 少数30岁以上的员工主要担任财务和行政职务。
年轻的团队也使蒋磊遇到了一个问题：“过去两年，我们公司的休假人数太多了。据估计，会有更多的人 马上休产假。”
在北京，从来没有与周围的企业家进行正式或非正式的交流，但是参加过几次企业家聚会的蒋磊仍然选择退出“企业家圈”。 ”
姜磊的解释是，首先，他“情绪智力不高，比较书呆子，喜欢在家蹲下看电脑，性格不外向”； 其次，他能够讨论的东西更少。”
有一种感觉，“讨论的东西更少”，因为在江雷所接触的创业圈里， 在70年代出生的成员更多，而在80年代出生的成员却更少。与70年代后儿童的教育和移民问题不同，80年代后的重点是购房和结交朋友。因此，尽管“企业家”的光环
不久前，这位年轻的CEO在相亲中相识江雷与现任女友一起享受当前的状态，做着自己感兴趣的事情，可以获得回报，过着独立的生活。 有时，他会在心中作计划，等到规模变大。 摆脱管理，回到学校继续进行实质性研究。
“我只是享受工作与生活相融合的状态。” 姜磊说。
